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高檔鋁合金門窗生產廠家的報價誤區

   眼下高檔鋁合金門窗廠家在全國各地遍地開花,然而很多高檔鋁合金門窗生產廠家在經營環節中的報價認識上往往會存在誤區。今天溫之馨鋁合金門窗小編就和大家說說高檔鋁合金門窗廠家的兩大報價誤區。

 高檔鋁合金門窗生產廠家的報價誤區
  溫之馨鋁合金門窗淺談高檔鋁合金門窗生產廠家經營環節中的報價誤區
 
  誤區一是越低越好
 
  很多高檔鋁合金門窗廠家的營銷人員認為給客戶的報價越低越好,他們天真的認為這樣能提高客戶的成交率。其實這樣做恰恰是一個誤區原因如下:
 
  其實報價越低給人的第一感覺并不是“物美價廉”,而人們往往會覺得太過低價的東西只會“物廉”,如此一來非常不利于高檔鋁合金門窗生產廠家品牌的建立。
 
  報價越低就給客戶談判的空間就越少,一旦談判空間少那客戶的成就感就會覺得越低越不利于交易的達成。
 
  最后報價越低留給自己的談判空間就越少,這樣很容易就跌破鋁合金門窗價格底限而無回旋的余地同樣也不利于交易的達成。
 
  誤區二是越快越好
 
  報價越快越好也是很多高檔鋁合金門窗廠家里營銷人員的一個誤區,在他們眼里一定要搶得先機才能更好的獲得客戶的認可。這也許是一種可能性但是客戶會認為你報價報得早很有積極性可能會有一定的好感,但這并不代表在交易中獲得優勢反而隱患更大。
 
  另外報價越快就留給自己核算價格的時間就少了,有可能因為核算不準確而形成反悔最后反而影響高檔鋁合金門窗生產廠家的信譽;
 
  報價越快,自己的價格底牌就亮得越早,如果客戶業務項目具體負責人跟競爭對手的關系更緊密,就有可能將我們的價格透露給他們,這樣的情況下,我們與客戶達成交易的概率幾乎為零。

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